lead generation

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Lead Generation

Lead Generation

Generazione di contatti profilati per la propria attività.

Ottenere un contatto commerciale in linea con le richieste del nostro mercato di riferimento.

La Lead Generation è la Generazione di contatti interessati al nostro servizio/prodotto.

Se ti stai chiedendo se la Lead Generation si può applicare al business che stai facendo
in questo momento, la risposta è: SI CERTO. Se hai bisogno di clienti
la LEAD GENERATION è la soluzione più economica esistente sul mercato.

Il punto di forza di questo sistema sta nel fatto che è il contatto che viene a cercarci.
Si sono ridotti notevolmente in costi, nel mercato tradizionale si comprava pubblicità
su larga scala, sottoponendo spot anche a chi non era interessato, prendiamo ad esempio
la pubblicità durante i film. Con la Lead Generation ci si propone solamente a chi sta
ricercando esattamente quello che abbiamo da offrire, quindi il contatto ha già deciso
di diventare cliente.

Vediamo in dettaglio la LEAD GENERATION sul Web.

In questo articolo ho voluto approfondire come è possibile
acquisire un contatto profilato e trasformarlo successivamente in cliente.

Vi sono tre fasi fondamentali da analizzare:
  a) Acquisizione dei dati del contatto (LEAD)
  b) Inizio comunicazione Mirata con il contatto
  c) Trasformazione del contatto in Cliente.

Acquisizione dei dati del contatto (LEAD)

Sito web Tradizionale VS Lead Generation (Landing Page e Sales Page)
Si è  voluto proprio far comprendere la differenza su come è cambiato il mercato,

Sito Web tradizionale: presentazione dell’azienda, chi siamo cosa facciamo, quali sono i nostri servizi.
(di solito 1 su mille acquista, il tempo di permanenza dei clienti sul sito è molto basso, perdendo così molti probabili clienti.)

Lead Generation attraverso l’uso di Landing Page e Sales Page

La Landing Page o pagina di atterraggio è una pagina dove il contatto arriva tramite i motori di ricerca se è stato fatto un buon SEO, o tramite campagne pubblicitarie mirate su Youtube, Google o Facebook.

Esempio di Landing Page: Ecco quello che stavi cercando se ci lasci la tua email ti inviamo un ebook con i 3 segreti…
Acquisizione immediata del contatto interessato ai nostri prodotti/servizi.
(con la Landing Page abbiamo agganciato il probabile cliente, abbiamo modo di comunicare con lui e fare la nostra vendita)

Nella pagina il cliente trova esattamente quello che stava cercando, quindi questo contatto ha un valore enorme, ora sta a noi trasformare il contatto in Cliente.

Trasformazione del Contatto in cliente.

Dal momento che abbiamo acquisito il contatto, iniziamo a mandargli un serie di email pre-programmate dove spieghiamo i vantaggi del nostro servizio/prodotto, gli diciamo quali sono le differenze che potrà ottenere utilizzando i nostri sistemi, trasmettendo professionalità, il futuro cliente deve capire che noi sappiamo il fatto nostro che siamo gli esperti che lui stava cercando. Perché sia certo di questo gli diamo già alcuni consigli, gli sveliamo alcuni trucchi del mestiere che volendo puo’ mettere subito in pratica.

In queste email oltre a fornire ulteriore contenuto/consigli inseriamo link alla Sales Page.

Sales Page: La pagina di Vendita, questa pagina viene fatta un offerta irrinunciabile dove il contatto fa veramente fatica non acquistare.

Per automatizzare un sistema di questo genere prima di iniziare una campagna promozione è bene fornirsi di alcuni strumenti, vediamo quali:

  1. Un semplice sito in Word Press
  2. Uno software per la costruzione di Landing Page e Sales Page Professionali
  3. Uno strumento per la raccolta del LEAD e l’invio automatico delle EMAIL
  4. Integrazione con Un Processore di pagamento (Paypal)
  5. Un professionista per la costituzione della struttura

Soluzioni per realizzare la propria LEAD GENERATION.

rivolgersi ad un’agenzia oppure uno studio professionale per la creazione di tutto il processo, con uno studio professionale con tanto di Campagna Programmata costa minimo 10.000 euro, poi si può crescere a non finire dipende da quanto si vuole affinare il sistema nel tempo.

Il nostro consiglio è di partire, fare il primo passo ci aiuta a capire meglio la potenzialità di questo sistema e poi successivamente aggiungere al budget iniziale i primi guadagni ottenuti.

Se vuoi ricevere ulteriori informazioni inserisci qui sotto la tua email:

 

 

 

 

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